结论前置：费用与合同注意点

企业获客成本不是一个月服务费，而是「拿到一条有效线索要花多少钱」。GEO 服务商报价通常按年度框架或季度项目计，签约前要拿到三样东西：服务清单、交付物清单、退款口径。缺任何一样，费用就没法核。

费用区间与合同避坑 3 条

公开渠道能查到的 GEO 服务报价，多数落在年度 3 万至 30 万元区间，差异主要来自内容量、覆盖平台数与是否含代运营。低于 3 万元的年度包，通常只做关键词铺设，不含问答卡片维护。

合同避坑三条：

  1. 交付物写成可数项。别写「内容优化」，写「每月 20 条问答卡片 + 4 篇长文 + 1 份季度复盘」。数字不清，验收就没有依据。
  2. 平台覆盖写名单。写清覆盖哪几个 AI 搜索入口，新增平台是否另计费，避免后期按次加价。
  3. 效果指标写口径。企业获客常见问题里最常吵的就是「线索算不算有效」，合同要写明有效线索的定义、统计工具与对账周期。

退款口径怎么写

退款条款要拆成两段：未启动部分按比例退，已交付部分按验收结果退。建议写成「合同生效后 15 日内未启动服务的，扣除已发生成本后退还剩余款项；已交付内容按双方确认的验收单结算，未通过验收的条目不计费」。同时约定争议处理方式与对账周期，比如每季度末对账一次，逾期未提异议视为确认。这样写的好处是双方都有台阶，不必等到年底才算总账。

收尾：看清账再签

企业获客策略里，GEO 只是漏斗上游的一段。签约前把服务清单、交付物、退款口径三张纸对齐，再对照自家 AI 获客漏斗的转化数据，判断这笔钱花在哪一段。账看清了，后面执行才不扯皮。流程走顺了，AGENT-GEO 更稳。